Warum Ihre Immobilie mit einem Makler verkaufen?

Es gibt zahlreiche Gründe, warum es vorteilhaft ist, Ihre Immobilie über einen Makler zu verkaufen, der zugleich Immobilienexperte ist.

Leider ist es so, dass nicht immer jeder Immobilienmakler eine gute Ausbildung hat. Denn der Immobilienmakler ist kein regulierter Beruf und auch Verbände bieten keine Sicherheit für die Qualität eines Immobilienmaklers. Letztendlich sind es immer die individuellen Fähigkeiten des einzelnen Maklers, der eine Immobilie verkauft.

Dabei muss man bedauerlicherweise feststellen, dass 80 % der Branche ohne Strukturen, Prozesse und System arbeiten. Käufer und Verkäufer sehen immer nur die Ergebnisse, selten die tatsächliche Arbeitsweise.

So kommt es auch zu dem Ruf, dass ein Immobilienmakler letztendlich nur die „Türen“ aufschließt und im Anschluss eine „hohe Povisionsrechnung“ schreibt. Die wahrgenommene Leistung beim Endverbraucher ist nicht transparent und bedarf Aufklärung, warum die Immobilie über einen Makler verkauft werden sollte.

Ich selbst habe eine zertifizierte Ausbildung durchlaufen, um Ihnen Sicherheit geben zu können, Ihre wertvolle Immobilie zum bestmöglichen Ergebnis zu verkaufen.

Hier einige Denkanstöße, welche Vorteile Ihnen entstehen, wenn ein Immobilienexperte den Verkauf Ihrer Immobilie übernimmt:

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1. Eine professionelle Bewertung Ihrer Immobilie für den Verkauf

Das startet schon mit der ordnungsgemäßen berechneten Wohnfläche. Häufig zeigen mir Interessenten Wertermittlungen von Maklerkollegen, die schlichtweg falsch sind. Damit meine ich, dass z. B. nachträgliche Ausbauten z. B. im Dachgeschoss oder im Keller der Hobbyraum, falsch eingewertet wurden.

Die Folge: Nach dem Verkauf kann z. B. eine Rückabwicklung drohen. Makler und Verkäufer haften dafür.

Die Bewertung einer Immobilie ist keine Gefühlssache, sondern sie basiert auf Zahlen, Daten und Fakten.

Ihr Nutzen:

• Preisnachlässe können verhindert werden.
• Sie haben als Verkäufer die Sicherheit, den Wert Ihrer Immobilie wirklich zu bekommen.
• Der Käufer kann sich schnell entscheiden, denn er kauft keine „Katze im Sack“

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2. Ein fairer Angebotspreis wird ermittelt, der Interessenten anspricht

Eine Immobilie ist das wert, was Käufer bereit sind, zu bezahlen

Den bestmöglichen Preis, der für Ihre Immobilie zu erzielen ist, kitzelt ein Immobilienexperte im Verkauf heraus.

Oft komme ich zu Interessenten/innen, die davon ausgehen, dass ein/e Maklerin beim Verkauf der Immobilie den Wunschpreis des Verkäufers erzielt.

Können überhaupt noch Wunschpreise erzielt werden?

Potenzielle Käufer/innen beobachten den Markt sehr genau. Der/die ideale Käufer/in ist in der Regel sechs bis neun Monaten auf der Suche nach dem geeigneten Objekt. Und er/sie möchte nicht die Katze im Sack kaufen.

Melden sich auf eine Immobilienanzeige keine Interessenten und es kommt zu keinen oder nur wenig Besichtigungen, kann davon ausgegangen werden, dass der Marktwert (Angebotspreis) der Immobilie nicht korrekt ermittelt wurde oder der Wunschpreis des Verkäufers vom Makler übernommen wurde, aus Angst den Maklerauftrag nicht zu bekommen.

Es folgen Preisreduzierungen in Zeitintervallen

Doch wie denkt ein potenzieller Käufer darüber, wenn eine Immobilie wie sauer Bier angeboten wird? Ist da was faul? Was stimmt da nicht? Die Folge: Der Kaufinteressent gibt daraufhin ein Angebot mit einem noch niedrigeren Preis ab. Das ist Realität beim Immobilienverkauf, wenn Sie nicht einen Immobilienexperten an der Hand haben, der Ihnen aufgrund von aktuellen Marktdaten die Realität aufzeigen kann.

Wurde jedoch die Immobilie professionell eingewertet, kommt es nicht zu Preisreduzierungen, eher zu Preiserhöhungen beim Verkauf.

Und das genau ist ein wichtiger Punkt, einen professionellen Immobilienexperten mit dem Verkauf einer Immobilie zu beauftragen. Er/sie ermittelt einen fairen Angebotspreis Ihrer Immobilie und handelt den Preis beim Verkauf nach Möglichkeit nach oben. Voraussetzung für diese Vorgehensweise: Marktkenntnisse, genaue Analyse der aktuellen Marktdaten, Bewertung Ihrer Immobilie auf Basis mehrerer Verfahren etc.

Übrigens: Laut einer Studie der Kreissparkasse Köln führt ein überhöhter Immobilienpreis beim Verkauf zu Vermögensverlusten bis zu 15 %.

Ihr Nutzen:

• Vermögensverluste werden verhindert.
• Ihre Immobilie findet in angemessener Zeit einen passenden Käufer.
• Es kann dazu führen, dass ein Kaufpreis verhandelt wird, der über dem ermittelten Angebotspreis (Marktwert) liegt aufgrund der Nachfrage.

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3. Das Marketing für den Verkauf Ihrer Immobilie

Schnell mal ein paar Bilder mit dem Handy machen und dann auf einem Immobilienportal veröffentlichen. Also warum für den Verkauf der Immobilie einen Makler beauftragen?

Auch das reicht in der Regel nicht aus. Ihre Immobilie hat einen hohen Wert und sollte auch entsprechend dargestellt werden. Oder haben Sie beim Kauf eines Neuwagens ein Prospekt in die Hand gedrückt bekommen, mit unprofessionellen Bildern und einem einfachen Text, die nicht zum Kauf animiert? Sicherlich nicht.

Es sind nicht alleine die Bilder und der Text im Onlineportal, die Interessenten anziehen. Das Aufhübschen einer Immobilie für den Verkauf, damit sich der Interessent in ein Objekt verlieben kann bzw. den tatsächlichen Wert der Immobilie erkennen kann, sowohl bei den professionellen Fotos, im Exposé und letztendlich bei der Besichtigung.

Das Marketing eines Immobilienexperten startet mit einem aussagefähigen und gedrucktem Exposé, das nicht nur die rechtlichen Aspekte zum Verkauf einer Immobilie berücksichtigt, sondern Ihre wertvolle Immobilie entsprechend ins Licht rückt. Ein 360 Grad Rundgang folgt, damit sich Interessenten nach dem Verkauf nochmals in aller Ruhe zu Hause die Immobilie anschauen können etc.

Um eine höchstmögliche Anzahl von Interessenten zu gewinnen, gehören auch Printanzeigen, die Verteilung von Flyern und das Einstellen Ihrer Immobilie in unterschiedliche Portale dazu.

Ihr Nutzen:

• Das Wertgefühl für den Immobilienkauf steigt beim Käufer.
• Potenzielle Käufer werden angesprochen.
• Die Vorgehensweise löst Emotionalität aus, die die Grundlage für den Verkauf ist.

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4. Die Finanzierung der Immobilie bei der Bank

In den letzten Wochen ist es schon ein paar Mal vorgekommen, dass sich Privatverkäufer, die sich gegen eine gemeinsame Zusammenarbeit mit mir entschlossen hatten, sich erneut bei mir meldeten. Grund: Die Finanzierung klappte nicht.

Was sind die Gründe, dass eine Finanzierung beim Privatverkauf nicht funktioniert?

• Das Objekt wurde überteuert angeboten und die Beleihungsgrenze wurde überschritten
• Das Fehlen einer professionellen Wohnflächenberechnung

Ein Immobilienexperte verhindert vorher genannten Gründe. Bei der Einwertung einer Immobilie bekommen wir vom Finanzierer eine sogenannte „Wertidentifikation“. Sie gibt an, bis zu welchem Betrag die Immobilie beleiht werden kann. Sie ist somit Bestandteil der Einwertung Ihrer Immobilie.

Auch die Wohnflächenberechnung muss korrekt nach gewissen Vorgaben von Fachfirmen bzw. Personal erstellt werden. Das eigene Ausmessen mit dem Meterstab reicht nicht aus. Die Wohnflächenberechnung dient auf der einen Seite dazu, dass später keine Forderungen des Käufers entstehen oder gar die Rückabwicklung droht. Und auf der anderen Seite dient sie zur Wertidentifikation der finanzierenden Bank.

Ihr Nutzen:

• Nach Kaufzusage kann bei der Finanzierung nichts mehr schiefgehen.
• Es kommt sehr schnell zum Notartermin, da der Immobilienexperte bereits die Bonität und die Finanzierung des Käufers gesichert hat und im Vorfeld – vor dem Verkauf – alle nötigen Unterlagen zusammengestellt hat.

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Fazit:

Nicht jeder Makler ist gleich ein Immobilienexperte

Dies wurde mir in meiner Ausbildung als „ImmoXperte“ bestätigt und bereits während meiner Tätigkeit als Home Stagerin (Home Staging = Aufhübschen von Immobilien für den Verkauf) bewusst.

Bei der Vermietung und dem Verkauf eigener Immobilien habe ich in der Vergangenheit nur eine Immobilienmaklerin kennengelernt, die professionell gearbeitet hat. Sie ist weiterhin mein großes Vorbild. In kurzer Zeit hat sie es reibungslos geschafft, unsere Immobilie zu einem Bestpreis zu verkaufen und abzuwickeln Sie lebt heute in Mallorca und ist nicht mehr als Immobilienexpertin tätig.

In den Jahren danach sind mein Mann und ich oft an nicht professionell arbeitende Makler geraten. Das hat uns im Nachhinein viel Geld, Zeit und Mühe gekostet. Wir haben Maklerverträge teilweise wieder gekündigt und den Verkauf sowie die Vermietung in Eigenregie durchgeführt. Mit meinem Wissen von heute hätten wir noch professioneller agieren und einige Fehler vermeiden können.

Ich habe lange danach gesucht, wo ich mein Immobilienwissen derart ausbauen kann, um heute als Immobilienexpertin – so wie meine ehemalige Maklerin – tätig sein zu können. Ich bin stolz darauf, einen Partner gefunden zu haben, der mir alles beigebracht hat, um als professionelle Immobilienexpertin tätig sein zu können.

Wenn ich für Sie tätig bin, profitieren Sie nicht nur von meinem Wissen und der daraus resultierenden Umsetzung, sondern auch von meiner langen Erfahrung aus der Vermietung und dem Verkauf von eigenen Immobilien, von den Verkäufen im Auftrag von Kunden/innen sowie aus der Arbeit als Home Stagerin (Aufbereitung von Immobilien für den Verkauf).

Begleitend zu diesem Artikel biete ich Ihnen meine Broschüre an: Wie arbeitet eigentlich ein professioneller Immobilienmakler? Denn diese Frage haben sich mein Mann und ich oft gestellt. Doch wir sind nicht zu einer passenden Antwort gekommen. Es ist nämlich nicht die hohe Anzahl von Angeboten im Schaufenster eines Maklers und es ist nicht die Tatsache, dass Ihnen der Makler den höchsten Preis für Ihre wunderschöne Immobilie bietet.

Kontaktieren Sie mich gleich, um die Broschüre zu bestellen und / oder damit ich Ihre Fragen beantworten kann! Ich freue mich auf Sie!

Ihre Christine Tuchscherer